生鮮項目APP商業計劃書.pptx

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XX生鮮APP項目計劃書 XIAO TU APP PRODUCT LAUNCH PROJECT PLANNING PAPER 1商業模式目 錄2市場分析CONTENTS3項目介紹4規劃與策略01商業模式關于我們 一家專注于互聯網+生鮮的APPPROBLEM FOOD SAFETY 商業模式:線下體驗中心+社區O2O電商平臺表層現象:1商家體+1配送+1社區用戶群體:C端用戶+入駐商家解決痛點:生鮮市場的供應鏈重構與 新消費應用場景變革一句話:建立人+貨+場的新型購物體系關于我們 企業愿景與社會責任社會用戶簡單安全,可依賴的APP做一家有高度社會責任感的企業企業客戶的合理性要求,就是我們立即行動的命令02市場分析市場分析 行業宏觀生鮮買家的購買需求:買到安全健康的蔬菜和水果、肉、海鮮、家禽、蛋類等。于是一大批基于“互聯網+生鮮”思維的生鮮電商涌現,高價引流、低價搶客、狂建冷庫倉儲、冷鏈物流……,期望能改變目標買家對產品品質的根本需求,做了很多事、燒了很多錢,唯獨不解決目標買家的根本需求“只做市場,不做農場”的思想走入誤區,競相產地直采、惡性價格競爭、持續天價引流、比拼天量SKU、血拼倉儲物流、大幅削減占生鮮市場3/4以上份額的新鮮蔬菜/豬肉/雞鴨蛋這些高頻消費品類SKU,一句話,無源之水無本之木最終都是被證明是泡沫!傳統農業的“高農藥、高化肥、高殘留”產品逐漸被消費者摒棄。傳統農產品流通環節過多,在大量使用防腐劑的情況下,產品損耗率依然很高。大量反季產品撲向市場,這是未來最大的隱憂!為了眼前私利,改變自然規律,改變農業與土地、海洋、空氣的緊密聯系,肆意打破生態鏈!市場分析 競品分析優勢:城市分選中心+社區配送中心的科學化物流騰訊投資成員企業,1小時送貨上門的冷鏈配送服務劣勢:龐大資本投入 貼補賺用戶全程商品采購,用戶看不到食品安全的源頭每日優鮮優勢:致力于水果產業鏈和水果專營實體店連鎖業態的發展,致力于水果知識和善文化的創造與傳播。以軟文化進行客戶的留存劣勢:單一類平臺始終無法滿足用戶產品SKU的選擇百果園小兔鮮生差異:即做市場,又做農場,用戶發生質變1.產品利潤高!小兔鮮生的自有產品“原生態種植/養殖”,產品“提前訂購服務”2.得天獨厚的地理優勢,看得見的"線下全生態產品體驗中心",支撐品牌信任度3.用戶群體的屬性發生歷史性變革!從填飽肚子的普通大眾上班族,到停下腳步享受生活的中產及以上人群!優勢:無需天價引流、低價競爭,以銷售業績拉動數據增長1.本地老會員自發的口碑傳播2.截至目前平均客單額¥30-50元左右,石家莊用戶復購率超過30%3.小兔鮮生線下全生態體驗中心離石家莊市區更近,市民可以在最短時間內到達。4.小兔鮮生以石家莊為模板,全國占股合作農場,進行全國招商加盟!。市場分析 市場機遇互聯網技術的進步,最大程度上方便用戶。也最大程度上方便平臺的營銷。21中等及以上收入家庭消費升級,價格敏感度降低,品質要求提高。43挑戰與壁壘:要保持上百種“原生態種植/養殖”生鮮產品的全年連續供應,必須擁有豐富的原生態種植/養殖技術及經驗,高超的農場生產管理能力。想要在眾多互聯網+生態農業的平臺中脫穎而出,營銷渠道的建立和多元化以及供應鏈的配套都是需要強大的人才團隊。小兔鮮生認為在未來的農業中場景化營銷和供應鏈的重構將會在未來幾年中發揮決定性作用。市場分析 預期收益分析 不包含小兔極鮮云端直供收益以一家3-4口為例,每天生鮮產品消耗以一家3-4口人為例,每日生鮮產品消耗量商家收益:90萬/月毛利,毛利率以40%計算。平臺收益:1單/戶/天*50*50*1元*30天=75000元/月/城市。預計全年平臺收益:75000*12/月*300/城市=2.7億/年。自營產品:300/城市*12月*1/天/社區*50*30*0.4=216萬/年。 2.8116億預計全天每個家庭至少生鮮開支:30元。04以單一城市為例:石家莊50個社區,每個社區50戶下單,那么石家莊全天的交易流水:75000元/天,255萬/月。03項目介紹項目介紹 產品介紹小兔鮮生2.1版本原型圖項目介紹 產品場景項目PC端網站項目移動端APP小兔鮮生www. 項目介紹 產品優勢多渠道更便捷高質量商家配送+平臺配送 給予用戶最舒適的配送服務急于用戶不同訴求,提供不同的食品搭配,用戶省去用戶選擇的時間能夠滿足各類客戶的需求,根據客戶需求制定合理的解決方案。項目介紹 項目簡介小兔鮮生是一家“互聯網+農業”的生鮮電商平臺。平臺采用線下體驗中心+社區零售結合的O2O為主的運營方式,專為全國大多數城市家庭提供從源頭直達家庭餐桌的原生態食材。04規劃發展規劃 整體目標短期規劃小兔鮮生APP市場占有率(百度指數、app下載量、會員注冊量、日活數量、單日交易數量等。三年規劃打造國內第一家互

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